近日，杭汽轮股份公司与泰国ASCENDER公司签订了11台生物质电站汽轮发电机组供货合同，创造了股份公司在东南亚地区的最大合同额纪录，也打破了公司在生物质电站领域的供货规模纪录。

        从2019年5月到今年5月底合同最终签订，谈判持续了整整一年。今年一月底开始，由于疫情的影响，中泰两国先后宣布停航，两边的谈判又搬到了线上，有时候一场线上会议能开13个小时甚至更长，销售和技术人员日以继夜奋战在谈判桌上。

        由于泰国近几年来良好的发展趋势，以及泰国新国王上任频出的激励政策，泰国能源市场成了各国厂家激烈争夺的焦点。和ASCENDER公司谈判这一年来，为应对几家强敌的攻势，杭汽轮团队在股份公司汽轮机营销事业部廖位兵部长的带领下，见招拆招，前后调整了四套有针对性的供货和技术方案供用户选择，并最终赢得了用户的信任。

        面对ASCENDER公司这个年轻的新团队，杭汽轮营销人员不但能针对汽轮发电机组提出合理意见，更能结合项目整体方案，现场特点，以及泰国过往项目优秀案例，来说服用户选取更合理的设计思路。在全面展现杭汽轮强大的营销力量中，得到了用户的厚爱和认定。